在开门店前，何龙做了多年的大货车生意，但后来因为行业不好做，他便退了出来。好在现在，华泰EA给了他再次创业的机会。虽然有很多人在50岁之际已打算颐养天年，但何龙不甘向命运屈服，凭借乐观的态度与执着的坚持迎来了事业上的又一个春天。
开业：车险那些事
何龙是天津蓟县浩轩店的店主。他很早就有开门店卖保险的想法，“保险行业是一条永远也走不到尽头的道路”。在他看来，保险行业是国家大力推动的，而且又是老百姓刚需的产品，拥有无限的发展潜力。
以前经营大货车时，他养的都是大货车，一个车一年的车险费用将近上万，出于生意人的敏感，他也留心打听过卖保险的事情，但是市面上多数都是代理人。很多代理是把业务层层转出，让他感觉投保找不到一个“源头”，很不放心。
何龙下定决心，坚决不做黑中介。他谨慎挑选，通过偶然的机会接触到华泰EA的模式，这样一个管理完善的保险门店正是他一直想要找的“源头”。
这种与保险公司直接对接，从开店指引到经营指导，从产品培训到理赔服务，都由保险公司提供支持的形式，让他感觉非常放心。开设固定位置的门店的“坐商”形式，也让他感觉比到处约见客户的“行商”形式的代理人又更加体面有底气。自己对于直接为客户提供产品销售服务，到后续可以直接帮客户跟进理赔等服务，不但更加方便快捷，也是发自内心的放心。出于对华泰的信任和门店经营理念的认同，他选择华泰作为再次创业的平台。
何龙很快租下大门面，装修得干净整洁，门店开张。他拉上几个亲戚朋友在店里做内勤，自己则在外跑业务。
营销宣传接地气
何龙开店的时候，蓟县几乎没有人知道华泰这个品牌。因此，为了扩大门店的影响力，吸引目标客户，何龙在宣传上下了很多功夫。
何龙从朋友那里租了一辆车，何龙从朋友那里租了一辆车，在车身上添加了一些华泰保险的宣传内容，每次有车出险时，他都会开着这辆车去事故现场拍照。蓟县地方不大，遍地都是熟人，几趟跑下来，连附近村子的人都知道了，华泰保险到达现场速度快、处理事故效率高。
在这辆宣传车上，何龙还安装了喇叭。他专门请当地电视台的播音员录制了一段广告，宣传公司的服务举措和非车产品，开车的时候就会对外播放。这位播音员也成为了何龙的客户，一次出险后因为理赔得十分满意，她对何龙说：“您放心吧，以后哪家都不去了，就在您这投保。”后来，她为何龙介绍了很多自己的朋友，这让何龙意识到只要服务好客户，他们的亲身宣传有时会比自己的更有效。
此外，何龙不定期地下乡组织营销活动，向当地村民宣传保险知识，还定制了铝塑板宣传广告，在附近几十个村的村口都订上订一张，在广告牌上公布了门店的联系电话。接地气的宣传让他的门店迅速在周边村镇名声鹊起，很多村民都主动打电话与他联系。营销的成果很明显，仅开业一年，门店从无到有，业绩斐然，且每月的保单业绩都在平稳上升。
何龙一直没有停止思考，不断创新宣传方式。他已经在策划等天气暖和了，要买一台电影放映机，晚上去村里的广场去免费给村民放电影，为村民们提供观影福利的同时，也给自己的门店再打打广告，把公司更多的产品介绍给大家。
买卖保险有原则
何龙为人豪爽，朋友不少，所以自开店以来就不断有朋友介绍业务给他。但不是有朋友介绍，保单就能简简单单到手的。
开业之初，他的一个朋友介绍了一个自己的朋友给他续保车险，让他上门去找这个人办理，但是朋友只告诉他这个人上班的地点和车牌号，并没有提供电话号码。流火的八月，何龙就顶着日头在这个准客户的单位停车场一辆辆车找过去，终于找到了那辆车。酷热难耐，人家还没到下班时间，他便守在附近的树下等。稍没注意，车主开车离开了，他一路狂追，终于在停车场出口处追上了。当他向车主说明情况后，车主非常感动，当即成为了他的客户。
何龙觉得觉得朋友介绍客户是一方面，更重要的是靠专业而贴心的服务来赢得客户，让他们口碑相传，树立起他个人的品牌。
在他的精心布置下，店里的桌子上经常准备着零食与茶水，何龙与上门来的客户、朋友喝茶、聊天，讨论如何提高服务水平。开店一年以来，他对于风险和对客户的意见越来越重视，深挖客户需求，争取为客户提供更多符合客户需求的产品、服务。
虽然何龙想要吸引大量的客户，但他不会“来者不拒”。每做一笔业务前，他都会去深度了解渠道来源，坚决杜绝高风险车辆流入门店，无论是谁介绍来的业务，即使保费再高，只要他发现车辆不合格就坚决不给保。这么做必然损失了不少的保费业绩，但是他将自己门店的赔付率控制在一个非常健康的比例，使得其在天津蓟县地区成为了名副其实的龙头门店，保费增速最快，风险管控能力最强。
何龙曾下定决心，要在3年的时间内，在蓟县树立起华泰的品牌，让全县的人都知道华泰，认识自己，认可他的服务。如今门店已开业1年半，他的目标基本已经实现。人生难免遭遇失败，但只要理想和信念还在，成功就不怕起步晚。